Burkin

3 формули, які я використовую.

Їх існують десятки. Але саме для реклами в Інстаграм та Фейсбук я використовую тільки ці 3, тому що вони досить короткі і не включають елементи сторителлінгу. Я не кажу, що сторітлінг – це погано. Навпаки.

Але я особисто не використовую сторітлінг у націленні, тому що хочу, щоб людина якнайшвидше перейшла за посиланням, а не вчитувалася в історії. А вже на сторінці реєстрації можна хоч сторітлінг, хоч що завгодно. Там потрібно тестувати, дивитися конверсію та розбиратися, що на лендингу доопрацювати, а що змінити.

Ультракоротка формула
Формула Карлтона
Формула PAS

Ультракоротка формула.

Тут я не висвітлюю проблеми, не говорю про рішення і навіть не згадую тему заходу. Я просто встановлюю дедлайн (іноді ні) і озвучую заклик - говорю, що потрібно зробити і чому саме зараз. Суть у дуже короткому форматі тексту, який навіть не обріжеться під зображенням або відео.

Наприклад.

Для безкоштовної реєстрації тисніть «Докладніше» під зображенням ⬆️

Щоб встигнути зареєструватися безкоштовно, натисніть «Докладніше» під відео ⬆️

Формула Карлтона.

Ось що я маю.
Ось що це вам дасть.
Ось що потрібно зробити, щоб це отримати.

Крок 1. Ось що я маю. Напишіть, що у вас за захід чи магніт. Як називається, який формат.

Декілько прикладів.

Марафон «Як пережити розлучення»

"7 секретів таргетолога, які економлять рекламний бюджет". Безкоштовний вебінар

Безкоштовний майстер-клас «Всі часи в англійській за 1 годину»

Крок 2. Ось що це вам дає. Напишіть буліти – вигоди, які людина отримає на цьому заході або зареєструвавшись на магніт.

Наприклад.

На марафоні ми з вами:

розберемо [це]
навчимося [ось цьому]
пройдемо [те]
зробимо ось [це]

Всі буліти треба брати з ключових точок аватару (болі, проблеми тощо). Ідеальна кількість: 3-5 булітів. Менше не чіпляє людей. Більше не сенсу. Але іноді я перераховую і більше. Просто тому, що їх фактично більше на самому заході.

Крок 3. Ось що вам потрібно зробити. Тут заклик до дії, включаючи конкретику (куди саме натиснути і бла-бла-бла)

Декілько прикладів.

Щоб дізнатися подробиці, натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.
Щоб встигнути зареєструватися безкоштовно, натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.
Для безкоштовної реєстрації натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.
Щоб отримати бонуси та встигнути зареєструватися, натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.

Ось так виглядатиме кінцевий приклад.

7 секретів маргетолога, які заощаджують рекламний бюджет. Безкоштовний вебінар.

На вебінарі ми розберемо:

Що робити, якщо лід дорожчає
Як скоротити витрати, не скорочуючи кількість реєстрацій
7 секретів еконімії бюджету на рекламу
Способи зниження ціни кліка і ліда
2 способи збільшення кількості лідів, без підвищення бюджету

Щоб встигнути зареєструватися безкоштовно, натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.

Формула PAS.

Problem - проблема

Agitation – збудження, нагнітання

Solution - рішення

Крок 1. Проблема. Наводимо одну або кілька проблем, які болять у нашій аудиторії.

Наприклад.

Ваш чоловік морально пригнічує вас. А іноді справа сягає навіть рукоприкладства. Вам не можна зустрічатися з подружками. Що вже казати про походи до нічного клубу.

Причому можна у ствердній формі подавати, як вище, а можна у запитальній.

Наприклад.

Ваш чоловік морально пригнічує вас? Чи не дозволяє зустрічатися з подружками, виходити на роботу? Принижує. Може навіть періодично прикладає руки? Що вже казати про походи до нічного клубу.

Крок 2. Нагнітання. Хвилювання. Тут починаємо розкручувати цю ситуацію. По суті говоримо про те, що ця проблема не така проста, як можливо може здатися, і якщо її не почати вирішувати зараз, то буде жерсть. Показати, що буде внаслідок нерозв'язання проблеми.

Приклад. Продовжимо розкручувати проблему вище.

Поки що це лише початок. І добре, якщо пристрасті вщухнуть. Але що буде, якщо чоловік почне піднімати руку? Спершу раз. Потім другий. Потім це увійде до звички. А якщо дійтиме справа до дітей? І вам не буде куди піти. Це і зрозуміло, кому захочеться вивалювати все на свою маму. Та й сором це. А що подумають родичі? Але якщо закопувати цю проблему і продовжувати терпіти, далі вже практично неможливо буде прийняти правильне рішення. Ви ще можете врятувати себе та врятувати своїх дітей. Але з чого розпочати діяти? Як зважитись на такий крок?

Крок 3. Рішення. І тут ми логічно підводимо людину до вирішення цього конфлікту, який ми щойно розгорнули.

Приклад. Також продовжуємо приклад вище.

Для цього ми проведемо з 32 по 35 лютого марафон, на якому допоможемо вам почати діяти. За 5 днів марафону ми з вами:

розберемо [це]
розглянемо [те]
зробимо [таку вправу]
відновимо [це]
пройдемо [таку техніку]

Для безкоштовної реєстрації на марафон натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.

У кінцевому варіанті приклад виглядатиме так.

Ваш чоловік морально пригнічує вас. А іноді справа сягає навіть рукоприкладства. Вам не можна зустрічатися з подружками, влаштовуватися на роботу. Що вже казати про походи до нічного клубу.

розберемо [це]
розглянемо [те]
зробимо [таку вправу]
відновимо [це]
пройдемо [таку техніку]

Для безкоштовної реєстрації на марафон натисніть кнопку «Докладніше» під картинкою.

Цих трьох формул вистачитить для початку на будь-яку рекламну кампанію.

BURKIN

Ультракоротка формула.

Формула PAS.