BURKIN
7 універсальних формул для створення заголовків для реклами, вебінарів, консультацій, гайдів, чек-листів, марафонів.
Формули допоможуть вам перестати влаштовувати мозковий штурм і створювати заголовки, просто підставляючи в скрипти заздалегідь прописані точки болю та бажань.
Тобто давайте називати ці формули все ж таки скриптами, тому що вони вже готові до застосування, залишається тільки підставити значення.
Я додав скрипти і навів багато прикладів, навіть для декількох тем і ніш.
Отже. Створення заголовків за допомогою скриптів.
Нижче ми розберемо 7 скриптів для створення заголовків і через кожен скрипт придумаємо кілька прикладів.
В таблиці зі створення аватара ми створювали з вами його больові точки.
Якщо ви ще не виконали вправу з аватаром, поверніться до таблиці та зробіть її. Якщо в вас немає цієї таблиці та шаблону, можливо в контексті цієй програми у вас не було доступу до них. Напишіть мені, подивимось, як ви можете отримати ці інструменти.
Так ось, настав час скористатися матеріалами аватара.
Нам просто потрібно буде брати формулювання з нашого файлу з аватаром та больовими точками, та вставляти їх у будь-який зі скриптів нижче.
І все. Таким чином, у нас будуть виходити готові заголовки, які зможуть, наскільки це можливо, потрапляти максимально точно в нашу ЦА. Потенційні клієнти зможуть ідентифікувати себе в наших заголовках.
Після цього нам залишиться просто використовувати ці заголовки для креативів: вставляти на картинки, на відео, на анімацію, текст під картинками, або відео. Куди завгодно. Хоч на лендінги, якщо ви, чи ваш замовник захочете протестувати різні варіанти лендінгів.
Поїхали.
Для початку уявіть, що у нас є кілька прописаних аватарів з болючими точками. А потім розглянемо скрипти та зберемо за їх допомогою кількох прикладів заголовків.
Я навмисне наведу приклад больових точок з різних тем і ніш, щоб ви змогли мислити ширше і матеріал був більш зрозумілим.
Допустимо, я рекламуватиму три теми та ніші. Не прописуватиму всі больові точки, обмежимося лише, наприклад, декількома болями, проблемами, страхами, чи бажаннями.
Перший приклад теми та ніші.
Тема - Відносини між чоловіком та жінкою.
Ніша - Жінки, у яких проблеми у відносинах (можливо наближається розлучення, або просто все погано і поки незрозуміло, що робити).
Больові точки:
- знаходиться в емоційній залежності від чоловіка
- перебуває у фінансовій залежності від чоловіка
- чоловік постійно підвищує голос і навіть, можливо, прикладає руку
- хоче знову запалити іскру у їхніх стосунках
- боїться, що залишиться одна з дітьми
Другий приклад теми та ніші.
Тема - Підбір персоналу та управління персоналом у бізнесі
Ніша - Керівники, топ-менеджери
Больові точки:
- Ліниві співробітники з низькою залученістю до роботи
- Низька ефективність роботи персоналу через стару систему мотивації (ставка та відсоток)
- Співробітникам постійно потрібно щось пояснювати сто разів і в результаті “легше” зробити самому
- Немає ясності, хто і що робить, але всі скаржаться на перевантаження
- Набридло пояснювати співробітникам очевидні для вас речі, писати інструкції «для інфузорій», чекаєте на ініціативу, але не хочете самоуправства
- Не розумієте, як вибрати між толерантністю та жорсткістю
- Бажаєте, щоб все працювало системно – щоб співробітники самі робили все правильно, приймали правильні рішення, були ініціативними
Третій приклад теми та ніші.
Тема - Живопис олією
Ніша – Художники, які вже почали писати, але виходить непрофесійно
Больові точки:
Немає бази, основ
- Думаєють, що треба закінчити вищий навчальний заклад, щоб писати професійно, вчитися кілька років
- Картини виходять штучними, природа виглядає штучно
- Не вміють малювати воду, дерева, листя, небо
- Є нестача художніх знань. Немає впевненості в тому, що правильно та красиво виконують роботу
- Знають, який кінцевий результат має бути, але гадки не мають, як до нього прийти
А тепер розберемо самі скрипти і підставимо в скрипти больові точки з прикладів вище.
Скрипт 1.
Як [отримати якусь вигоду, чи позбутися якоїсь проблеми]
Це найпростіший, дуже популярний скрипт і він підійде практично в будь-яких ситуаціях.
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"Як позбутися емоційної залежності від чоловіка"
"Як стати фінансово незалежною від чоловіка"
"Як почати заробляти більше від чоловіка"
"Як позбутися тиранії чоловіка"
"Як знову запалити іскру у відносинах"
Приклади із теми управління персоналом.
"Як підвищити у співробітників залучення у роботу"
"Як правильно перейти на більш ефективну систему мотивації через KPI"
"Як зробити співробітників більш ініціативними та збільшити продуктивність їх роботи"
"Як зробити систему управління персоналом більш ефективною"
Приклади із теми живопису.
"Як освоїти базу художника вдома"
"Як писати природу більш натурально і робити воду, дерева, листя і небо більш реалістичними"
"Як виробити впевненість у руці при написанні картин"
Скрипт 2.
Як [отримати якусь вигоду, чи позбутися якихось проблем] без [якихось здібностей, умінь, проблем, чи навіть якщо…]
Цей скрипт нагадує перший варіант, але в ньому доданий підсилювач.
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"Як позбутися емоційної залежності від чоловіка, не доводячи відносини до розлучення"
"Як почати заробляти більше чоловіка і не ходити, при цьому, на роботу"
"Як знову запалити іскру у відносинах, навіть, якщо здається, що нічого вже не повернути"
"Як вийти заміж, навіть якщо у вас двоє дітей"
"Як поставити на місце чоловіка-аб'юзера, навіть якщо ви вважаєте себе сірою мишкою"
Приклади із теми управління персоналом.
"Як підвищити у співробітників залучення в роботу, навіть якщо вони ліниві"
"Як перейти на KPI, навіть якщо весь персонал загрожує звільненням"
"Як збільшити продуктивність працівників без збільшення зарплати"
Приклади із теми живопису.
"Як освоїти базу художника вдома та без вузу"
"Як писати природу більш реалістично, навіть якщо у вас немає художньої освіти"
“Як покращити якість ваших картин, навіть якщо ви ще не профі у живописі”
Скрипт 3.
Як [кому] [отримати якусь вигоду, або позбутися якихось проблем]
Теж на кшталт першого варіанта, але з підсилювачем, із сегментацією - вказівкою ніші взагалі, або вказівкою вужчої ніші. Тобто, не просто "Як почати заробляти ...", а посилюємо "Як веб-дизайнеру заробляти ..."
Таким чином, ми більш точно потрапимо в ЦА, а людина точніше ідентифікує себе в наших рекламних матеріалах.
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"Як жінці стати фінансово незалежною"
"Як жінці позбутися тиранії партнера"
Приклади із теми управління персоналом.
"Як керівнику підвищити у співробітників залучення до роботи"
"Як топ-менеджеру побудувати більш ефективну систему управління персоналом"
"Як керівнику перейти на більш ефективну систему мотивації через KPI"
Приклади із теми живопису.
Тут необов'язково вставляти слово "художник", тому що і так зрозуміло, про кого йдеться у реченні. Це зайве.
Також, майте на увазі, що не завжди доречно з'єднувати будь-які больові точки з тими, або іншими скриптами. Потрібно підбирати за ситуацією – якщо з одним скриптом адекватний заголовок не виходить, або виглядає недоречно, значить спробувати інший скрипт.
Також, можна об'єднати цей скрипт з іншим скриптом для посилення. Правда, в цьому випадку ви ризикуєте отримати і так довгі заголовки.
Скрипт 4.
[Скільки] способів [отримати якусь вигоду]
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"5 способів вийти з емоційної залежності від чоловіка"
"3 способи перестати фінансово залежати від чоловіка"
“3 способи безболісно вийти із стосунків із чоловіком-аб'юзером”
Приклади із теми управління персоналом.
"5 способів збільшити залученість співробітників"
"7 способів збільшити ефективність роботи персоналу"
"3 способи побудувати систему в управлінні співробітниками"
Приклади із теми живопису.
"5 способів отримати художню базу будинку"
"3 способи навчитися художньої грамотності, не відвідуючи вуз"
"10 способів зробити свої картини більш природними та натуральними"
“7 способів зобразити воду, дерева, листя та небо більш реалістично”
Скрипт 5.
[Скільки] способів [отримати якусь вигоду] за [якийсь час]
Цей скрипт схожий на попередній варіант, але в ньому доданий підсилювач часу
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"3 способи, як за 1 місяць вийти з фінансової залежності від чоловіка"
"5 способів придушити в чоловікові аб'юзера"
Приклади із теми управління персоналом.
"5 способів збільшити залученість співробітників за 1 місяць"
"7 способів збільшити ефективність роботи персоналу за 1 тиждень"
"3 способи побудувати систему в управлінні співробітниками за 1 місяць"
Приклади із теми живопису.
"5 способів отримати художню базу за тиждень"
"10 способів, як за 1 місяць зробити свої картини більш природніми та натуральними"
Скрипт 6.
[Скільки] секретів / фішок / підказок / варіантів [отримати якусь вигоду]
Це теж схоже на попередні варіанти зі способами, але є важлива різниця. Під методами мається на увазі найбільш глобальна система, передбачаються події, процес. А тут просто фішки чогось. Це не про події, а просто про наявність, даність.
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"5 секретів виходу з емоційної залежності від чоловіка"
"3 секрети, щоб перестати фінансово залежати від чоловіка"
“3 підказки для безболісного виходу із стосунків із чоловіком-аб'юзером”
Приклади із теми управління персоналом.
"5 секретів збільшення залоченості співробітників"
"22 фішки для підвищення ефективності роботи персоналу"
"3 секрети побудови системи в управлінні співробітниками"
Приклади із теми живопису.
"5 секретів для отримання художньої бази без вузу"
“10 фішок, які допоможуть зробити ваші картини більш природніми та натуральними”
“7 підказок для надання воді, деревам, листям та небу реалістичності на картині”
Скрипт 7.
Як позбутися [якоїсь проблеми] і отримати [якусь вигоду]
Приклади з теми стосунків між жінкою та чоловіком.
"Як позбутися емоційної залежності від чоловіка і вдихнути нове життя"
"Як перестати сподіватися на чоловіка і стати фінансово незалежною"
"Як піти безболісно від чоловіка-аб'юзера і знайти того, хто буде носити тебе на руках"
"Як позбутися конфліктів у сім'ї і створити романтику "як раніше""
Приклади із теми управління персоналом.
"Як позбутися лінивих співробітників і знайти для роботи мега-продаванів"
"Як змінити систему мотивації на KPI та збільшити ефективність роботи персоналу"
"Як впровадити в роботу систему брифінгу та підняти обізнаність та ефективність співробітників"
"Як позбутися хаосу в управлінні персоналом та побудувати сильну команду"
Приклади із теми живопису.
"Як освоїти базу художника вдома та перейти на новий рівень у написанні картин маслом"
"Як виробити впевненість у руці при написанні картин і позбутися синдрому роботи "у стіл""
“Як передати реалістичність води, дерев та неба, і зробити свої картини ефектнішими”
Ще одна, більш загальна, єдина та універсальна формула для створення заголовків.
Формула виглядає так:
1. Для кого?
2. Що / Яка тема, продукт?
3. Який результат отримає покупець?
4. За який час клієнт отримає результат?
+ Підсилювачі. Наприклад:
"без таких проблем",
"навіть якщо ви не...", "навіть якщо ви ніколи..."
"не маючи таких можливостей, даних, досвіду, практики, навичок..."
Майте на увазі, що елементи можна міняти місцями, або використовувати не всі, а деякі. Все залежить від ситуації. Використовувати, коли це реально доречно. Головне, щоб розкривалася суть, а не те, чи ви всі елементи задіяли, чи ні.
Приклади застосування формули.
5 способів набрати 1000 підписників в Інстаграм безкоштовно за 1 місяць
Як маркетологу масштабувати трафік до 500 лідів на день, не збільшуючи ціну ліду
10 лайфхаків для виведення відео на Youtube у Топ
Як маркетологам збільшити конверсію лендингу до 80%
3 секрети отримання клієнтів на послуги таргетингу безкоштовно
Як онлайн-школам отримувати лідів на вебінари та марафони по 30 грн.
5 способів привести підписників в Інстаграм безкоштовно без коментарів та спаму
Як новачкові у веб-дизайні заробляти від $1000 на місяць
Зауважте, я не в кожному прикладі використав усі елементи із формули. Просто генерував із тих, які були актуальні для прикладу.
З вами Буркін 🤟🏻
ФОП Буркін Станіслав Володимирович, м. Запоріжжя, б. Будівельників 9 / 96
+380668605004 mail@stasburkin.com
© stasburkin. Усі права захищені
