Burkin

Це не формули контента заради контента. Вони для контента, який викликає зацікавленість, утримує людину дивитись Рілз або ТікТок до кінця, та робити дії, які ви від них хочете: підписатись, слідкувати за вами, щось завантажити, кудись зареєструватись, повернутись до вас завтра, взагалі слідкувати за вами, чекати, коли опублікуєте наступний контент.

Отже поїхали.

Формула 1.

HPS: Hook, Problem, Solution

Просто корисний контент:

Hook - Гачок (це перше коротке або довге інтригуюче речення, або заголовок, яке бачитемуть люди та яке буде штовхати дивитись Рілз далі, дізнатись, у чому "фокус", "секрет")
Problem - Проблема (тут розкажіть коротко одну проблему або пул маленьких проблем в цій одній темі, які бентежать ваших потенційних клієнтів)
Solution - Рішення (тепер розкажіть, як вирішити попередню проблему)

Приклад.

[Гачок] Найпростіший спосіб залучити клієнтів без Інстаграм і взагалі без соц мереж.

[Проблема] Вам теж кажуть всі SMM-ники як один: треба робити контент, розпакування особистості, кожного дня публікувати кілька сторіз, та не аби які, а за певним сценарієм? Але у вас нема бажання навіть на один день такого геморою!

[Рішення] Ось, що ви можете зробити замість цього.

1 - створіть форму реєстрації для чат-боту Телеграм, за яку будете видавати дуже корисну річ ЦА

2 - налаштуйте рекламу в Інстаграм та Фейсбук, за якою потенційні будуть йти на вашу форму й збиратись у список

3 - далі вам залишається пропонувати цьому списку все, що завгодно і коли завгодно: консультції, вебінари, продаж, будь-що, і навіть сегментувати цей список, на відміну від підписників соц мереж

Формула 2.

HPSC. Це HPS + CTA (заклик до дії)

Контент + заклик дізнатись продовження або щось більше

Hook
Problem
Solution X (або Крок 1, або Помилка 1, або Секрет 1)
Заклик до дії, щоб дізнатись Рішення Y, Z тощо, або кроки, помилки 2, 3, 4 та інше. Наприклад, дізнатись продовження у профілі або на вебінарі, в наступній Рілз. Або заклик, щоб зробити транзішн (перехід на послідуючу ступень), наприклад, говоримо про загальну картину чи модель і ось, щоб дізнатись більш детальніше, “приходьте у профіль чи на захід”.

Приклад.

[Гачок] Найпростіший спосіб залучити клієнтів без соц мереж.

[Проблема] Вам теж кажуть всі SMM-ники як один: треба робити контент, розпакування особистості, публікувати 5-10 сторіз на день, та не аби які, а за певним сценарієм? Але у вас нема бажання навіть на один день такого гемору!

[Рішення] Ось, які 5 кроків ви можете зробити замість цього.

1 - створіть форму реєстрації для чат-боту Телеграм, за яку будете видавати дуже корисну річ ЦА

[Заклик до дії] А інші 3 кроки ви дізнаєтесь в наступній Рілз. Не пропустіть!

Формула 3.

HPSH: HPS + Hook наприкінці

Це коли розповідаєте ідею, а під кінець закидуєте гачок, який відкриває нові питання і люди починають думати, що це саме таке, до чого воно, задавати питання в коментах, можливо переходити в профіль і шукати. Та чекати наступну Рілз (хоча в неї ви необов’язково повинні про це говорити).

Наприклад, повністю ця Рілз буде виглядати так:

[Гачок, він же й Проблема - нижче поясню, чому так] Як збільшити конверсію у реєстрацію на лендінг пейдж.

[Рішення]

1) Звужуйте офер для конкретного аватару, а не про все для всіх, видаляйте абстракції.

2) Креативи зробіть повністю релевантними оферу на лендінг пейдж - один в один, слово в слово.

3) Зробіть окрему сторінку реєстрації, на якої не буде ніяких зайвих блоків, як то інфо про спікера, відгуки клієнтів. Залиште на цій сторінці тільки один блок з трьома елементами: заголовком, дескриптором, та формой реєстрації.

[Знову Гачок] Як в цій ситуації підняти свідомість аудиторії? Це ми ще розберемо. Зараз потрібно зібрати контакти. Але НЕ використовуйте лід-магніти!

Наприкінці я сказав не використовувати лід-магніти. Але чому, - не сказав. І це залишає багато питань. Багато людей (майже всі експерти) їх використовують, тоді чому не можна? Що в біса відбувається? І це інтригує.

Увага!

Одна Рілз = Одна ідея. Наприклад, як вище було - "Як збільшити конверсію у реєстрацію на лендінг пейдж". Тут тільки одна вузька тема - "збільшення конверсії". Не "як залучити клієнтів на вебінари і ще примусити їх платити, і щоб вони ще листи відкривали, і щоб реєстрації були дешевше..." Ні. Тільки одна проблема!
Якщо в Хуку вже закладена Проблема, тоді не обов'язково вказувати Проблему після Хуку. Або можна актуалізувати проблему після хуку - показати її ще сильніше, розкрити. Тобто залежить від ситуації, наскільки це доречно, актульно. Наприклад, в першому варіанті я написав Хук, а після Хуку ще трохи розкрив, розмотав Проблему. А от у прикладі третьої формули я не занурювався у пояснення Проблеми. Там за Хуком було вже в принципі зрозуміло, на яку Проблему натякаю.

3 підходи для створення заклику в Рілз.

Підхід 1.

Закидуєте хук (гачок) спочатку. Як вище розбирали. Люди думають, що ж ви маєте на увазі?

Відразу після цього говорите заклик, наприклад: "Підпишись зараз і почнемо розбиратись...", або "Підпишись і зараз покажу, що саме маю на увазі..." та інше.

Далі розповідаємо контент. Тобто, що саме ви мали на увазі цим хуком.

Підхід 2.

Спочатку говоріть хук. Знову те, що може зацікавити людину, АЛЕ НЕ РОЗКРИТИ СУТЬ. Щоб в гачку не було зрозуміло цей секрет, спосіб тощо.

Наприклад, якщо ви говорите з початку "Молочні продукти містять казеїн, а він не корисний", то це відразу зрозуміло і далі можна не слухати.

А якщо ви говорите, наприклад: "Молоко вбиває! І ось, чому…", тоді людяні цікаво, так, чому це звичайне молоко вбиває.

Отже у гачку не розкривається сам спосіб, секрет, модель, суть тощо.

Ще приклади:

"Секрет - як прокинутись без кави, та відчувати себе ще бадьорішою цілий день", це добре. У цьому передбачається якийсь секретний процес.

Або "Спосіб "ВПР" для схуднення на 10 кг..." Теж гарно, тому що незрозуміло, що саме таке ВПР і у той самий час показується біль схуднення та натик на якийсь ВПР, який допомагає схуднути.

А ось поганий приклад: "Метод "Їжа + тренування + сон" для гарного самопочуття". Поганий, тому що людині відразу стає зрозуміло, мовляв, аааа, знову ця туфта про тренування і їжу.

Далі розповідаємо контент.

І вже наприкінці говоримо заклик, наприклад, "Підпишись і дивись ще більш [секретів, методів, лайфхаків, бла-бла...]

Підхід 3.

Хук за тією ж моделлю, як і вище. Наприклад: "3 секрета для виходу з депресії".

Далі розповідаємо контент (тобто секрети). Але не всі 3, а тільки 2.

А потім говоримо логічний заклик: "Отже ми розібрали 2 способи, а третій ти дізнаєшься завтра, тому підпишись, щоб не пропустити".

Або "Ми дізнались 2 способи, хочешь дізнатись третій? Тоді підпишись і напиши мені в директ число 347. Після цього тобі в директ прийде третій спосіб..."

Отже підсумуємо варіанти закликів.

Заклик. Контент
Контент. Заклик
Контент але неповний. Заклик

BURKIN

Формула 1.

Формула 2.

Формула 3.

Увага!

3 підходи для створення заклику в Рілз.