BURKIN
Швидкий спосіб протестувати ідеї та заголовки для реклами, вебінарів, курсів, будь-чого
Почнемо одразу розбирати на прикладі. Припустимо, що ми продаємо міні-курс на тему “Як кинути палити”. Або хочемо провести безкоштовний вебінар. Будь-що. Суть не в цьому.
Ми ще не знаємо, яке точно формулювання зачепить потенційну аудиторії. В рекламі, безпосередньо на сторінці продажу або в рілз, дописі тощо.
Найпоганіша думка - йти від того, що подобається саме вам або вашим колегам, команді, друзям, підрядникам, таргетологам, маркетологам.
Замість цього я використовую (і пропоную використовувати вам) наступну техніку.
Крок 1.
Нагенеруйте декілька різних заголовків під вашу тему. В ідеалі 5-10. Мінімум 3. Але це замало.
Наприклад, в цьому вам допоможуть мої 7 формул / скрпитів для генерування заголовків. Через них вам просто потрібно буде підставити деякі слова в деякі формулювання і готово.
Формули з прикладами йдуть бонусом до цього продукту “План 14”
Або нагенеруйте самостійно. Як вам зручно отже.
Наприклад:
- Легкий спосіб кинути палити
- 7 простих кроків, щоб швидко кинути палити
- Метод кинути палити, не використовуючи силу волі
- Як швидко кинути палити, не використовуючи силу волі
- Як легко кинути палити за 7 днів, навіть якщо всі інші способи вам не допомогали
- І ще штук 5 можна
Увага. Навіть змінюючи одне-два слова в усьому довгому реченні, ви можете побачити ефект - реакція людей на ці заголовки може дуже відрізнятись.
Ось, наприклад, в нас є 5 заголовків.
Крок 2.
Тепер в будь-якому конструкторі рекламних матеріалів, наприклад, у Canva, зробіть 1 шаблон розміром поста 1080х1080
Просто зробіть 1 квадратик білого кольору. Опціонально жовтого, червоного або чорного. Але це не обов’язково. Зазвичай вистачає просто білого кольору.
Наприклад, ось так це буде виглядати в Canva:
Крок 3.
Перенесіть до квадратика ваш перший заголовок. А після цього просто продублюйте квадратики і в кожному змініть попередній заголовок на новий.
Дублювати тут:
Таким чином в нашому випадку вийде 5 квадратиків білого кольору, на кожному з яких буде різний заголовок. Тобто вийде 5 оголошень.
Увага! Не треба ніякого дизайну на цьому етапі. Не треба думати - “А ось я додам гарненький дизайн і все буде ще краще…” Нам не треба краще і нам не треба дизайн на цьому етапі взагалі. Нам треба протестувати тільки заголовки. А дизайн в цьому випадку тільки нашкодить!
Максимум що доречно зробити та допоможе - розділити речення різною жирністю або різними кольорами на логічні частини, виділивши в реченні саме біль, бажання.
Ось так це виглядає в Canva:
Крок 4.
В нас вийшло 5 “рекламних оголошень”. Тепер нам треба завантажити ці 5 креативів в рекламний акаунт Мета.
Далі налаштувати одну рекламну кампанію з ціллю, наприклад, “Трафік”. Конверсії реєстрацій або продажів в цьому випадку не потрібні.
В кампанії зробити один або два набори реклами. Якщо 5 кративів - один набір. Якщо 5-10, можна розділити н 2 набори, а можна розмістити всі 10 оголошень в одному наборі. Це не критично.
Ми тут не будемо розбирати процес налаштування реклами.
Крок 5.
Все. Тепер запустіть рекламу з ціма оголошеннями, нприклад, з бюджетом $5-10 і подивіться результати через день. Ви побачите, по яких оголошеннях більше людей переходять на “сайт”, сторінку тощо.
Опціонально можна зупинити рекламу через день і запустити знову наступного дня, а потім звірити результати першого дня і третього. Якщо вони + / - зійдуться, значить ми ще точніше зрозуміли, на які точно заголовки, ідеї реагує наша аудиторія.
Саме їх ми тепер можемо використовувати будь-де.
Крок Х.
Коли ви побачите, що якийсь заголовок, ідея працюють краще за інші, саме його можна взяти і поставити вже безпосередньо на сторінці продажу замість того, який стоїть зараз.
І вже після тесту ідей, заголовків, наприклад, на білих креативах, можете брати заголовки, які отримали найкращу реакцію від аудиторії та робити нові ркламні оголошення, використовуючи дизайн.
І так само треба буде багато різного дизайну з різними емоціями, стилями.
Але це вже інша історія.
Якщо виникнуть питання, пишіть в Інста: https://www.instagram.com/stasburkin/
Якщо ви експерт, коуч, психолог, ментор, маркетолог і у вас щось не вдається на будь-якому етапі або взагалі не знаєте, не розумієте, яку використовувати стратегію, з чого почати, запишіться до мене на годинну або двогодинну консультацію.
Коли будете до цього готові, напишіть, будь ласка, в Інстаграм: https://www.instagram.com/stasburkin/
ФОП Буркін Станіслав Володимирович, м. Запоріжжя, б. Будівельників 9 / 96
+380668605004 mail@stasburkin.com
© stasburkin. Усі права захищені
